中国邮政与原太子奶团队子承乳业签订全面战略协议 --莱茵生物将获超亿订单

2022年7月6日，中国邮政集团有限公司长沙市分公司与湖南子承生物科技有限公司战略合作签约仪式在长沙举行。

图：活动现场

中国邮政集团有限公司长沙市分公司总经理刘伟光高度评价子承乳业是乳酸菌行业领先品牌传承者，拥有30年的乳业生产经营销售经验，其团队曾制定中国乳酸菌国家行业标准，市场占有率一度达全国市场78%，具备丰富的食品饮料行业经验。此次战略合作协议的签订，是双方基于各自优势，建立友好战略合作伙伴关系，通过优势互补、资源共享，在品牌宣传、市场拓展、金融服务、渠道复用、产品销售等方面开展深入合作，实现共同发展。

图：中国邮政集团有限公司长沙市分公司总经理刘伟光

刘伟光讲到，邮政是国家重要的社会公用事业，中国邮政秉承“人民邮政为人民”的服务宗旨，依托强大的物流、信息流和资金流，实现了“有人群的地方就有邮政”的普遍服务。近年来，中国邮政以打造行业“国家队”为目标，不断深化改革，推动企业高质量发展，自2011年进入世界500强，2021年已位列排行榜的第74位。下阶段，长沙邮政将认真贯彻落实与子承乳业签署的《合作框架协议》，抓实项目推进、扩大合作领域、提高合作层次，实现相互促进、合作共赢的目的，双方合作将朝着互利、双赢的目标不断迈进。

图：湖南子承生物科技有限公司董事长李帅

湖南子承生物科技有限公司董事长李帅介绍，2022年6月30日已发布公告，子承乳业已与全球最大的植物提取甜味剂原料供应商桂林莱茵生物达成长期战略合作关系，并签署中国大陆地区独家代理协议，具有一定行业垄断性，共同打造纯天然减糖、零糖乳酸菌升级换代新产品，用绿色纯天然代糖取代化学合成甜味剂，开辟了这一领域又一个更垂更细更精的市场。中国邮政集团有限公司长沙市分公司与乳企“新秀”子承乳业携手合作，将为湖南本地品牌迅速抢占全国市场，提供了全方位的保障。

图：签约仪式现场

邮储金融筑腾飞基石 一石激起千重浪

中国邮政集团是世界前100强的大型央企，旗下中国邮政储蓄银行更是作为我国国有六大行之一，拥有近4万个营业网点，具备银行、保险、证券等全牌照经营资质。

此次合作，中国邮政储蓄银行将通过增加授信规模、定制专属金融服务等方式，全力支持子承乳业提质增效和结构调整，为子承乳业在纯天然无糖领域的技术研发和市场推广方面提供资金保障。与此同时，通过全面而深入的各项定制化的金融产品，为子承乳业全国近7000经销商提供额度更高，时间更长，更便捷专属贷款服务，开展银行+经销商+企业的模式，迅速提高子承乳业绿色无糖奶的市场占有率。

背靠邮政银行这样资金实力雄厚的国有大行，子承乳业将在乳制品产业领域不断强化自身竞争力，并将这种优势拓展到更多国家和地区，为民族企业的强势崛起贡献自身力量。

健康“速递”快人一步 绿色代糖“连接美好”

乳品不同于其它产品，除本身具有易腐性和不耐储存等特性外，其产品的质量和安全对运输保障也有较高要求。所以有效控制和减少乳品企业的物流成本，无疑是乳企市场竞争的关键。如何高效率、高质量、低成本的组建乳企销售物流体系，是企业的“第三利润源泉”。

中国邮政集团公司直属全资子公司中国邮政速递服务公司，主要经营国际、国内EMS特快专递业务，是中国快递服务的最早供应商，也是目前中国快递行业的最大运营商和领导者。中国邮政作为行业“国家队”，拥有陆航一体、运行高效、覆盖全国、通达全球的快递服务网络，现有货运飞机33架，各类邮政汽车11.2万辆，是现代速递服务业的重要组成部分，在降低流通成本、支持电子商务、服务生产生活等方面发挥重要作用。此番合作，中国邮政将为子承乳业及成员单位提供仓储、运输等物流服务，以及国内、国际快递、代收货款、单据返还等各项增值服务。双方构建的整体物流合作伙伴关系，在子承乳业及其相关产业链的供应端、生产端、销售端开展全方位的快递物流业务合作。这将为子承乳业提供了灵活的运输支持，大大地提高了物流效率，子承奶也将真正做到快人一步送达消费者手中。

双方合作中，中国邮政还将为子承乳业提供更优惠的结算账期，大大减少子承乳业线上运营成本，降低了企业流动资金需求，从而提高企业的市场竞争力。与此同时，中国邮政具备万国邮联合作框架下全球174个口岸的网络渠道优势，还将为子承乳业旗下产品出口海外，进军全球市场提供战略地位的运输保证，奠定了市场基础。

42万个网点“邮你邮我”  助力子承“无处不在”

“互联网+”经济时代中国邮政集团发挥自身优势，在全国农村发展“邮乐购”业务。积极构建邮政农村电商服务体系，与广大商家洽谈合作，开展批销业务，并通过“县乡村”三级配送，将商品速送至商超点。网络已覆盖全国55.6万个建制村，打通了城乡之间的双向交流，是国内仅有的从城市到农村的连锁多功能营销平台，也是覆盖面最广、数量最多的农村电商线下渠道。截至目前，中国邮政已建成邮乐购站点42万个，累计培育130万名邮乐小店店主、今年以来代投量已超4.25亿件。“邮乐网”电商平台农产品累计销售额达50亿元，有效解决了农产品进城、商品下乡“最后一公里”的问题。

此次双方合作中，子承乳业将授权旗下乳制产品由中国邮政终端网点经营销售，双方共同探索创新乳品新零售方案，搭建乳品销售网络，“邮你邮我”迅速占领尚是空白的全国三、四级县域市场，子承乳业与中国邮政此番联手，让子承产品“无处不在”，预计线下网点年销售额就将达10亿元以上。

互惠互赢“邮”优势 品质传承有担当

在这次签约仪式上，双方负责人就公司概况、企业文化、业务领域及建设发展等情况进行了充分的沟通交流，本着以坚持对等化、市场化、互惠互利、合作共赢、相互尊重、相互支持，充分使用各项业务的原则为前提，在金融、速递物流、产品合作、渠道分销、品牌宣传、联合营销、农村电商等方面达成全面、长期战略合作关系，以实现双方经济效益最大化。

而这也同时意味着，刚刚与子承乳业达成植物提取甜味剂原料供应长期战略合作关系，并签署了中国大陆地区独家代理协议的桂林莱茵生物，从B端走向C段的重大战略调整举措又迈出了坚实的一步，子承乳业市场占有率的提升也就代表着其对莱茵生物纯天然代糖产品的需求将进一步大幅度提升，双方实际采购需求或将远超1亿元的采购协议金额。

湖南子承生物科技有限公司董事长李帅还表示，为配合新产品的发布，子承乳业已经在产品营销上提前布局，与湖南卫视、芒果TV达成投资标的一亿元的独家冠名协议，多个主流媒体、头部视频平台也构建了品牌+内容+流量的全新推广模式，再加上此次中国邮政强有力的资金、物流、渠道网络、营销支持，谈及未来发展，他充满了自信。“三十年，哺育两代人的品质传承，这将是我们子承乳业大步向前的生命线”。